Uvjeravanje tehnički nije pranje mozga nego manipuliranje ljudskim umom od strane druge osobe, bez da je izmanipulirana strana bila svjesna što je uzrokovalo njenu promjenu mišljenja. Ovdje ću vas upoznati tek s osnovnih nekoliko tehnika od tisuća njih koje su danas u upotrebi, aliosnova uvjeravanja uvjek je pristupiti vašem desnom mozgu. desna je strana kreativna i maštovita.
To je previše pojednostavljeno, ali dovoljno za ono što želimo objasniti. Dakle, ideja je skrenuti pažnju lijevog mozga i držati ga zauzetim. Idealno je kada osoba koja uvjerava izazove iznjenjeno stanje svijesti s otvorenim očima, kada iz beta svjesti pređete u alfa; to se može mjeriti na uređajima za EEG. Kao prvo, evo primjer skretanja pozornosti lijeve polovine. Političari koriste te moćne tehnike cijelo vrijeme., odvjetnici koriste mnogo varijacija koje, kako su mi rekli, zovu stezanje omče. Predpostavimo na trenutak da gledate političara koji drži govor. Najprije, on može stvoriti ono što zovemo potvrdni niz. To su izjave koje kod slušatelja izazivaju slaganje, oni čak i mogu nesvjesno kimati glavom u znak odobravanja. Zatim dolaze očiglednosti. To su obično činjenice o kojima se može raspravljati ali, nakon što je političar naveo svoju publiku na slaganje, izgledi su na političarevoj strani da publika neće zastati kako bi samostalno razmišljala pa će se i dalje slagati. Posljednja dolazi sugestija.
To je ono što političari žele da radite i, budući da ste se cijelo vrijeme slagali, može vas se nagovoriti da prihvatite sugestiju. Sad, ako pažljivo poslušate moj politički govor, vidjet čete da su prve tri rečenice, pozitivni niz, sljedeće tri očiglednosti, a posljednja je sugestija. “Dame i gospodo: jeste li bjesni zbog visokih cijena hrane? Jeste li umorni od astronomskih cijena benzina? Jeli vam dosta neoobuzdane inflacije? Pa poznato vam je da je druga stranka dopustila prošlogodišnju inflaciju od 18%; znate da je kriminal na nacionalnoj razini porastao za 50% u zadnjih 12 mjeseci, i znate da vaša plaća jedva da pokriva vaše troškove. Pa, rješenje za ta pitanja je da izaberete mene, Ivu Ivića, u Sabor Republike Hrvatske!” Pretpostavljam da ste sve to već čuli. Ali možete također paziti na ono što se zove uklopljene naredbe. Na primjer: Na ključnu riječ govornik će napraviti gestu svojom lijevom rukom, za koju su istraživanja pokazala da lakše pristupa vašem desnom mozgu. Današnje medijski orjentirane političare i viješte govornike često trenira cijeli novi soj stručnjaka koji koriste sve trikove iz priručnika, nove i stare, kako bi vas izmanipulirali da prihvatite njihovog kandidata. Koncepti i tehnike neurolingvistike toliko su snažno čuvani da sam na teži način otkrio da čak i javno govoriti ili pisati o njima rezultira prijetnjama pokretanjem tužbi.
Ipak, neurolingvistički trening lako je dostupan svima koji su spremni posvetiti svoje vrijeme i platiti cijenu. To su neke od najsuptilnijih i najmoćnijih manipulacija kojima sam bio izložen. Jedna dobra prijateljica koja je navodno prisustvovala dvotjednom seminaru o neurolingvistici otkrila je da su mnogi od onih s kojima je razgovarala tijekom predaha bili ljudi iz vlade. Još jedna tehnika o kojoj i dalje učim nevjerojatno je podla: zove se tehnika podkrivanja, i ideja je govoriti jednu stvar riječima, ali usađivati podsvjesni dojam ili nešto drugo u umove slušatelja ili gledatelja. Dat ću vam primjer. Predpostavimo da gledate televizijskog komentatora koji iznosi sljedeću izjavu: Senator Johnson pomaže lokalnim vlastima da raščiste glupe greške kompanija koje doprinose problemima nuklearnog otpada. To zvuči kao činjenična tvrdnja, ali ako govornik naglasi pravu riječ, a posebno ako napravi pravu gestu rukama uz ključne riječi, može vam ostaviti podsvjesni dojam da je senator Johnson glup.
To je bio subliminalni cilj izjave a govornika se ne može ni za što kriviti, Tehnike uvjeravanja također se često koriste u mnogo manjim razmjerima s jednakom djelotvornošću. Agent osiguravajučeg društva zna da će njegov mamac vjerojatno biti mnogo djelotvorniji ako vas uspije navesti da vizualizirate nešto u svom umu. To je obraćanje desnom mozgu. Na primjer, može zastati u razgovoru, polako pogledati oko sebe po vašoj dnevnoj sobi i reči: Možete li si samo zamisliti ovaj predivan dom spaljen do temelja? naravno da možete, to je jedan od vaših podsvjesnih strahova i, kad vas prisili da ga vizualizirate, vjerojatno je da će vas izmanipuliati da potpišete njegovu policu osiguranja. Hare Krisne, koji operiraju na svom aerodromu, koriste ono što zovem tehnikom šoka i konfuzije kako bi omeli lijevi mozak i izravno komunicirali s vašim desnim mozgom. Jednom sam, čekajući avion, više od sat vremena promatrao jednoga kako radi. Imao je tehniku da skoro skoči pred nekoga. U početku mu je ton bio glasan, a onda bi ga snizio dok bi vas nagovaro da uzmete knjigu i date novac za stvar. Kad su šokirani, ljudi se obično odmah povuku.
U ovom slučaju šokirala ih je čudna pojava, iznenada materijalizacija i povišen ton sljedbenika Hare Krishne. Drugim riječima, ljudi su ulazili u alfa stanje zbog sigurnosti jer se nisu htjeli suočiti sa stvarnošću pred sobom. U alfi su bili vrlo osjetljivi na sugestiju pa su reagirali na sugestiju da uzmu knjigu. Istog trenutka kad bi uzeli knjigu osjetili bi krivnju i reagirali na drugu sugestiju: da daju novac. Gledajući ovog mahera bio sam dovoljno blizu da primjetim kako su mnogi od ljudi koje je zaustavio pokazivali vanjske znakove alfe, oči su im bile raširene.
Comments are closed.